誠信風采錄 | 以義取利，商業資源實現寶武生態圈企業輕資產運營的首次突破
發布時間：2025-04-09 17:50:00 
來源：武鋼集團有限公司 寶武黨委書記、董事長胡望明指出，“加強誠信文化建設，是培育社會主義核心價值觀、傳承寶武優秀文化基因的需要”。
繼往開來，誠信為本。我們推出“誠信風采錄”欄目，傾聽武鋼人在崗位操作、工序銜接、對外協同以及產業鏈合作交往中真誠做人、守信做事的動人故事，發揮典型示范的引領作用，共同守誠信踐行動，讓“實事求是、誠實守信、遵紀守規”在企業蔚然成風。
以義取利，商業資源實現寶武生態圈企業輕資產運營的首次突破
近日，商業資源輕資產運營再傳捷報，在完成中冶寶鋼1600多平方米的輕資產托管合同的簽訂工作后，招商人員快馬加鞭招商去化，僅用半個月迅速鎖定意向客戶，快速實現托管與運營的閉環。
商業資源努力探索一條公司內存量資產運營+公司外輕資產運營同步發展之路，構建以公司內存量資產運營為基本盤，不斷拓展公司外輕資產運營規模的雙驅運營模式。在公司內存量資產規模相對穩定的現狀下，商業資源事業部不等不靠，向市場要規模。兩年來，通過不斷探索，托管之路越走越寬，實現寶武生態圈企業輕資產運營的首次突破，以義取利的誠信之光，一直在閃耀。
2024年底一次偶然獲得的信息，商業資源招商人員了解到，中冶寶鋼武漢分公司位于青山區園林巷的資產閑置約5年時間，想通過合作形式，將該資產盤活運營。
得知消息后，招商人員難掩興奮又有些忐忑，興奮的是這是一次難得的輕資產運營的機遇；忐忑的是，面臨著年終經營指標收口工作的各項壓力，又擔心忙不過來。
困難終擋不住商業資源輕資產運營的“野心”，招商人員擠出時間與中冶寶鋼資產管理人員進行多次的溝通與協商，并最終將不具備經營條件的資產恢復狀態，同時考慮到安全環保風險、資產交割界面、雙方收益比例等多方面因素，逐一了解并提出解決路徑。僅用時一個半月，就完成了該項目1600余平方米的輕資產運營工作。
以義取利，構建“部分收入托底+招商增量分享”盈利模式。前期經過武鋼有限、鋼電公司、寶財公司、青山區交運二公司、中鋼安環院等委托項目的錘煉，到今年與中冶寶鋼的托管合作，商業資源對于委托管理的輕資產運營模式的探索也漸入佳境。逐步形成了以“部分收入托底+招商增量分享”模式、“委托運營+收入分成”模式、“委托資產收入保底+增量收入分成”模式、“委托服務+增量收入分成”模式等多種合作運營模式，實現了輕資產運營合作雙方的共贏。
依法合規開展經營活動。通過兩年多輕資產運營業務的案例總結，商業資源對輕資產運營逐步建立了標準化的管理模式。從房產主體結構安全的考察、水電氣等經營條件的分析、雙方安全環保風險的界定、托管資產交割的界面、托管資產區域的市場分析、合作雙方收益測算、政府部門的協調等綜合研判，選擇最佳輕資產運營模式，并結合多年的房產招商、運營經驗，多方面、全方位、系統性的建立了標準化的運營體系，為商業伙伴營造公平、穩定、可預期的合作共贏環境。
